鋼鐵業(yè)生產(chǎn)流通雙難 廠商合作或是趨勢(shì)
市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，鋼材價(jià)格倒掛，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“只要不賠錢就是賺錢”。那么鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商陷入了怎樣的困境?如何應(yīng)對(duì)才能擺脫困局?記者在一線采訪，看到和聽到了鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)的現(xiàn)狀和心聲。
　　生產(chǎn)廠家：高進(jìn)低出無(wú)可奈何
　　“鋼鐵行業(yè)今年的困難狀況要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的2008年。”記者在河北邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司采訪時(shí)，黨群工作部部長(zhǎng)褚金富對(duì)記者說(shuō)。
　　全行業(yè)來(lái)看，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)再到售出，形成了巨大的反差，“買的是高價(jià)原料，賣的是超低價(jià)格，一買一賣兩頭賠錢。”
　　“我們廠子用的礦石是價(jià)格高時(shí)買進(jìn)的，一噸1360元，現(xiàn)在降到了1190元，一噸就差了170元。”而礦價(jià)一降，鋼材價(jià)格就隨之下降，但工廠用的還是高價(jià)買來(lái)的原料。“一個(gè)月下來(lái)，單說(shuō)原料這一塊，就賠掉1000多萬(wàn)元。”記者采訪一鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的工作人員趙先生對(duì)記者說(shuō)。這是一家年產(chǎn)60萬(wàn)噸的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，從今年的8月份到現(xiàn)在，僅鐵礦石一項(xiàng)，企業(yè)已經(jīng)賠了2000多萬(wàn)元。
　　“采購(gòu)的是高價(jià)礦，賣的是低價(jià)材。”上述工作人員對(duì)記者說(shuō)，“成品一噸賠200~300元，市場(chǎng)倒掛，無(wú)可奈何。”
　　他對(duì)記者說(shuō)，從8月16日開始，建材價(jià)格從每噸5200元開始降，一直降到現(xiàn)在的4300多元，平均**降20元，兩個(gè)月降了1000還多。“市場(chǎng)倒掛這一塊算下來(lái)，保守說(shuō)企業(yè)一個(gè)月也要賠掉1000萬(wàn)~2000萬(wàn)元。”趙先生對(duì)記者說(shuō)。
　　“除此之外，還有物流的成本也在增高。”褚金富對(duì)記者說(shuō)，油價(jià)漲，運(yùn)費(fèi)漲，鋼鐵企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)成本也是一項(xiàng)不小的開支。
　　“市場(chǎng)價(jià)格低、原料價(jià)格高增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，但這還不是關(guān)鍵的問題，現(xiàn)在*要命的是企業(yè)的資金鏈要斷了。”河北省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)王學(xué)誠(chéng)秘書長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，“融資成本提高了36%，1000萬(wàn)元貸款用一年，利息要付出100多萬(wàn)元。”
　　“企業(yè)的贏利負(fù)擔(dān)不起高額的貸款利息。”王學(xué)誠(chéng)說(shuō)，由于資金的高成本負(fù)擔(dān)，包括國(guó)有企業(yè)在內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)面臨非常困難的境地。
　　鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如此，鋼貿(mào)商的境遇又如何?
　　鋼貿(mào)商：**三次“被降價(jià)”
　　10月21日，對(duì)于經(jīng)銷邯鋼產(chǎn)品的貿(mào)易商李經(jīng)理來(lái)說(shuō)是難忘的**。當(dāng)天他從鋼廠訂了300噸的貨，現(xiàn)場(chǎng)開了票付了款，每噸是4130元，　提了貨往回拉，走到半路還沒到家，就收到了鋼廠每噸降價(jià)20元的信息，“貨還在路上，一噸就賠了20元，一批貨賠了6000元。”
　　到了中午，把貨卸下來(lái)準(zhǔn)備存到貨場(chǎng)上，這時(shí)鋼廠的短信又到了，一噸再降20元。“貨剛拉到家，還沒落地一噸就賠掉40元，一批貨就賠了12000元。”
　　僅僅**時(shí)間，鋼材價(jià)格就跌了40元。“**三次降價(jià)，這種事情對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)太正常了。”
　　長(zhǎng)年從事鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的邱經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，他今年就經(jīng)歷了多次這樣的事情。
　　邱經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，他上個(gè)月從鋼廠進(jìn)了一批貨，當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)是一噸4600多元，從把貨存到庫(kù)里，價(jià)格就**天往下降，半個(gè)月下來(lái)，一噸就降了300多元，“沒動(dòng)地一批貨就賠了10萬(wàn)元。”邱經(jīng)理對(duì)記者苦笑著說(shuō)：“現(xiàn)在只能是邊賣邊進(jìn)貨，看不準(zhǔn)行情，不敢存了。”“現(xiàn)在已經(jīng)沒有‘冬儲(chǔ)’的概念了，鋼貿(mào)商們現(xiàn)在沒有大批量存貨的。”記者在市場(chǎng)上調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每家鋼貿(mào)商的門臉前，除了一些銹跡斑斑的鋼材，進(jìn)貨的很少。“當(dāng)前，隨著鋼材消費(fèi)低增長(zhǎng)趨勢(shì)的出現(xiàn)，中國(guó)鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新變化。”鋼鐵**研究專家馬忠普對(duì)記者說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格大幅震蕩回落，下游資金鏈日趨緊張，鋼貿(mào)商采購(gòu)已經(jīng)從大批量、季節(jié)性采購(gòu)轉(zhuǎn)入按需求、小批量采購(gòu)。
　　廠商合作或是趨勢(shì)
　　“以前是搭著腳做生意，現(xiàn)在是提著鞋子找用戶。”剛剛在市場(chǎng)上設(shè)立了直銷處的首鋼銷售公司加工貿(mào)易部經(jīng)理李曉明(化名)對(duì)記者說(shuō)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，各個(gè)鋼廠都俯下身來(lái)，與貿(mào)易商和加工企業(yè)合作。“正是基于這一點(diǎn)，首鋼將營(yíng)銷和服務(wù)向市場(chǎng)一線前移。把工作重心放在推進(jìn)營(yíng)銷上來(lái)，采用多種形式銷售，發(fā)揮河北的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。”
　　在市場(chǎng)上記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅是首鋼，河北鋼鐵的邯鋼、敬業(yè)等，都在市場(chǎng)上設(shè)立了直銷處，將銷售“直接搬到了市場(chǎng)上”。“首鋼通過‘總部精干、營(yíng)銷前移、貼近用戶、產(chǎn)銷貫通’等措施，加快國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，同時(shí)強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷前移作用，打造信息快捷、流程完善、分工協(xié)調(diào)、服務(wù)上等一體化網(wǎng)絡(luò)體系。”李曉明說(shuō)，首鋼正在加緊實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷、貼身服務(wù)、跟進(jìn)終端的營(yíng)銷策略，變坐商為行商。“產(chǎn)品同等質(zhì)量下，價(jià)格和服務(wù)就變得非常重要。”李曉明對(duì)記者說(shuō)，為了確保產(chǎn)品營(yíng)銷順利推進(jìn)，滿足用戶訂單個(gè)性化需求，鋼廠利用地域優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品直接配送到用戶，大大降低用材方的物流成本。
　　現(xiàn)在首鋼采用在生產(chǎn)地直接將鋼卷剪切開平，加工成成品，終端用戶不用再進(jìn)行周轉(zhuǎn)加工，這樣不僅為客戶提供了方便，同時(shí)也為客戶節(jié)省了費(fèi)用。“作為鋼貿(mào)商他們擁有**手的客戶資源，通過與他們合作，可以直觀地知道客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)于今后的發(fā)展也是一個(gè)很好的促進(jìn)。”正是基于這個(gè)觀點(diǎn)，李曉明來(lái)到市場(chǎng)上就開始不斷地走訪當(dāng)?shù)氐匿撡Q(mào)商，通過與他們交流，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。“通過與鋼貿(mào)商的合作，將小批量的交易整合后配送，與用戶達(dá)到互惠互利。”采訪中，李曉明反復(fù)強(qiáng)調(diào)鋼廠要和鋼貿(mào)商實(shí)現(xiàn)共贏，做好產(chǎn)品銷售不單是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)也要使貿(mào)易商有利可圖。“鋼貿(mào)商在鋼材分流過程中起到渠道開辟、融資墊資、加工配送、拓展市場(chǎng)等方面的作用。”李曉明說(shuō)，今后需要繼續(xù)加強(qiáng)與鋼貿(mào)商的合作，共同分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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